Dantrithethao – Bắt đầu hành trình kinh doanh từ khi chỉ mới 10 tuổi, Wang Ning không ngừng khởi nghiệp ngay trong suốt quãng thời gian đi học. Ngày nay, anh đã vươn lên trở thành tỷ phú đứng sau một đế chế đồ chơi nghệ thuật nổi tiếng toàn cầu. Đặc biệt, gần đây, món đồ chơi nghệ thuật Labubu đã tạo nên cơn sốt trong giới trẻ và liên tục cháy hàng. Nhân vật “quái vật thỏ” này thuộc bộ sưu tập “The Monsters”, được sáng tạo bởi nghệ sĩ Kasing Lung từ Hong Kong (Trung Quốc) vào năm 2015.
Sự nổi tiếng của Labubu đã bùng nổ khi Lisa (BlackPink) liên tục chia sẻ về món đồ chơi này trên mạng xã hội từ tháng 4 vừa qua. Theo The Nation Thailand, bức ảnh Lisa ôm gấu Labubu đã đẩy giá món đồ chơi này tăng vọt tới 400%.
Ngoài sức hấp dẫn của sản phẩm, nhiều người cũng tò mò về danh tính của Wang Ning, người đứng sau sự thành công của thương hiệu này.
Hành trình từ cậu bé bán hàng tài ba
Wang Ning sinh năm 1987 trong một gia đình buôn bán nhỏ tại Tân Hương, Hà Nam, Trung Quốc. Cha mẹ anh sở hữu một cửa hàng băng đĩa, sau đó mở rộng kinh doanh thêm đồng hồ và dụng cụ câu cá. Do đó, tuổi thơ của Wang gắn liền với hoạt động kinh doanh của gia đình.
Khách hàng thường bị ấn tượng bởi cậu bé nhỏ nhắn, khoảng 10 tuổi, nhưng lại rất nhanh nhẹn, tự tin giới thiệu các sản phẩm như một ông chủ thực thụ. Đây có thể là nền tảng cho sự nghiệp kinh doanh sau này của anh.
Thương vụ kinh doanh đầu tiên của Wang Ning là mở lớp huấn luyện bóng đá ngay sau khi hoàn thành kỳ thi đại học. Dù không có sân tập, không có huấn luyện viên nổi tiếng và chưa có kinh nghiệm, nhưng Wang Ning đã thu hút được 20 học viên chỉ bằng cách phát tờ rơi trước cổng trường tiểu học.
Năm 2005, Wang Ning được nhận vào ngành Quảng cáo tại Đại học Trịnh Châu, Hà Nam, Trung Quốc. Khi còn là sinh viên, anh đã khởi nghiệp bằng việc bán đĩa CD. Anh vay mẹ 1.000 nhân dân tệ (khoảng 3,5 triệu đồng) để mua máy ảnh và thành lập một studio nhỏ.
Sau 6 tháng học tập, Wang Ning tự tay sản xuất các đĩa CD ghi lại cuộc sống sinh viên năm nhất và bán chúng tại căng tin. Trong số hơn 4.000 sinh viên năm nhất vào trường, 2.300 người đã mua đĩa của anh. Tuy nhiên, không lâu sau đó, hoạt động kinh doanh này phải dừng lại.
Năm 2008, anh mở cửa hàng tạp hóa mang tên “Grid Street”. Cửa hàng nhanh chóng nổi tiếng với lợi nhuận ròng đạt hơn 10.000 nhân dân tệ mỗi tháng (khoảng 35 triệu đồng). Tuy nhiên, do mô hình kinh doanh đơn giản nên doanh số của cửa hàng nhanh chóng giảm sút. Trải nghiệm này giúp Wang Ning hiểu rõ hơn về sự cạnh tranh khốc liệt trong kinh doanh. Sau khi tốt nghiệp, anh quyết định mở rộng tầm nhìn và giao “Grid Street” cho các bạn trước khi chuyển đến Bắc Kinh. Tại đây, anh làm việc cho một công ty giáo dục và sau đó là Sina Corp, nhưng cuối cùng nhận ra rằng công việc văn phòng không phù hợp với mình và quay lại con đường khởi nghiệp.
Nhận thấy tiềm năng từ mô hình cửa hàng Log On ở Hong Kong, Wang Ning quyết định mang ý tưởng này về Bắc Kinh. Anh chuyển nhượng “Grid Street” và sử dụng 250.000 nhân dân tệ (hơn 875 triệu đồng) tiết kiệm được để cùng với một nhóm bạn ở Bắc Kinh thành lập nên Bubble Mart, sau này được biết đến với tên gọi Pop Mart.
Đến người đứng sau “đế chế đồ chơi” nổi tiếng toàn cầu
Bước ngoặt lớn xảy ra vào năm 2012 khi một nhà đầu tư thiên thần quyết định đầu tư 2 triệu nhân dân tệ (hơn 7 tỷ đồng) vào Pop Mart. Nhận được khoản đầu tư này, Wang Ning vui sướng gọi điện cho bố: “Bố, hôm nay con trai bố là triệu phú!”.
Năm 2016, Wang Ning đã mua bản quyền nhân vật Molly tại Hong Kong, tạo nền móng vững chắc cho sự phát triển của Pop Mart. Trong 5 năm tiếp theo, công ty liên tục mua bản quyền của các nhân vật nổi tiếng khác như Skull Panda, Dimoo, và The Monsters.
Cùng năm 2016, Pop Mart ra mắt các máy bán hàng tự động mang tên “Roboshops” tại các trung tâm mua sắm và địa điểm công cộng, cho phép khách hàng dễ dàng mua sản phẩm hơn.
Cuối năm 2020, Pop Mart chính thức niêm yết trên Sở giao dịch chứng khoán Hong Kong. Công ty tiếp tục mở rộng sản phẩm liên quan đến các nhân vật, bao gồm công viên, trò chơi, và hoạt hình trên toàn cầu. Bên cạnh các cửa hàng truyền thống, Pop Mart đẩy mạnh kênh thương mại điện tử, với nền tảng Paqu và trên Tmall của Alibaba, hiện chiếm hơn 30% tổng doanh thu.
Năm 2023, Pop Mart ghi nhận doanh thu khoảng 6,3 tỷ nhân dân tệ, gấp 2,5 lần so với năm 2020 và 12 lần so với năm 2018. Lợi nhuận sau thuế năm 2023 tăng hơn 100% so với năm trước, đạt 1,19 tỷ nhân dân tệ, nhờ doanh thu quốc tế tăng mạnh. Doanh thu ngoài Trung Quốc đạt hơn 1 tỷ nhân dân tệ với các cửa hàng mới mở tại Pháp, Malaysia, Thái Lan, Hà Lan và nhiều quốc gia khác. Đến cuối năm 2023, Pop Mart sở hữu 80 cửa hàng và hàng trăm máy bán hàng tự động trên khắp thế giới.
Wang Ning hiện sở hữu hơn 45% cổ phần của công ty và theo Forbes, tính đến 20/8, anh và gia đình có tổng tài sản khoảng 3,5 tỷ USD, đứng thứ 945 trong danh sách những người giàu nhất thế giới.
>>>> Xem thêm: Chuyện tình yêu đối lập nhau của 4 streamer Việt đời đầu nổi tiếng
Bí mật sau những món đồ chơi gây nghiện
Pop Mart nổi tiếng với các sản phẩm đồ chơi nhỏ bằng nhựa, thường hợp tác với các nghệ sĩ để ra mắt các dòng sản phẩm độc đáo như Labubu – một chú thỏ với áo lông màu hồng và bộ răng quái vật, hay Dimoo – một nhân vật ngoài hành tinh với tóc bằng cotton có hình kẹo.
Điều đặc biệt làm nên thành công của Pop Mart chính là ý tưởng “hộp mù” (blind box). Đây là điểm khác biệt lớn nhất so với các cửa hàng đồ chơi khác.
“Hộp mù” hấp dẫn người mua bởi yếu tố bí ẩn và kích thích sự tò mò. Người dùng không thể biết trước được sản phẩm bên trong, điều này khơi gợi ham muốn khám phá và sở hữu những món đồ chơi độc đáo. Chiến lược này không chỉ thỏa mãn trí tò mò mà còn kích thích sự quay lại của người mua để sưu tầm đủ bộ, giúp Pop Mart khai thác tối đa tiềm năng chi tiêu của người dùng.
Theo Statista, thị trường đồ chơi nghệ thuật toàn cầu ước tính đạt doanh thu khoảng 120 tỷ USD vào năm 2023, minh chứng cho tiềm năng khổng lồ của ngành này.
Sự kết hợp giữa “hộp mù” và đồ chơi nghệ thuật không chỉ mang đến trải nghiệm mua sắm độc đáo mà còn mở rộng thị trường, thu hút thêm nhiều đối tượng khách hàng mới.
